通路に陳列、どう考えるか。

　年末にきて、客数が増えてきたと思います。ここで、値下げ商品を中心に、通路に並べるか、それとも通路幅を維持するか。考えさせるところです。客数が多いので、多くのお客様が商品を見ます。販売機会が広がる可能性があります。しかし、通路幅が狭まり、お客様やカートは、通りにくくなります。

スポーツ用品専門店です。

この商品は、単品ごとにPOPをつけて目立たせた方がいいかも知れません。

こちらは、ホームセンターの売場です。長く続いています。

　通路に陳列するかは、永遠の課題です。店舗の状況にもよりますが、予めレイアウトに処分品などを陳列するスペースを設けることが可能なら、した方がいいかも知れませんが、難しいでしょう。しかし、陳列技術のうまい方は、整理整頓をして売場に商品を組みこむ人がいます。売場に組み込んだら、目立たなくなるとの声もありますが、POPを工夫したり、タイムサービスをしたり、マイク販促をしたりしてアピールは、できます。

　陳列技術、販促のテクニックを使い売り込みます。逆に通路に並べるのは、簡単です。皆さんは、どう考えますか。